每一個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展都有一些關(guān)鍵的成功因素。之所以國(guó)外獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室做到如此大的規(guī)模，是有幾個(gè)方面的因素：第一個(gè)是商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展;第二個(gè)是私人診所和基本醫(yī)療的普及和覆蓋;第三個(gè)是冷鏈物流的高速發(fā)達(dá);第四個(gè)專業(yè)化的社會(huì)分工。

　　今天我們來(lái)講講第三方檢驗(yàn)中心的發(fā)展。說(shuō)實(shí)話我們一直喊著檢驗(yàn)中心要爆發(fā)，獨(dú)立第三方檢驗(yàn)市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)好幾年了。2015年就已經(jīng)有明顯趨勢(shì)，這是一塊很大的蛋糕。

　　但是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有什么樣的挑戰(zhàn)，運(yùn)作模式應(yīng)該做什么樣的探索，小編覺(jué)得這些應(yīng)該是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。所以今天我們就來(lái)講講。

　　2012年，全國(guó)約有100家獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，主要以金域、艾迪康、迪安的連鎖經(jīng)營(yíng)模式為主。同時(shí)，第三方診斷銷售規(guī)模從2006年的1.7億增長(zhǎng)到2010年12億。

　　2012年到今天，不到6年的時(shí)間，國(guó)家推出了很多行業(yè)促進(jìn)政策，尤其在2008年出臺(tái)了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的基本標(biāo)準(zhǔn)，也就是行業(yè)的身份證，由衛(wèi)生部頒布以后，做這個(gè)行業(yè)更方便了。

　　從2010年時(shí)占檢驗(yàn)市場(chǎng)1%的份額到了今天5%的份額，增長(zhǎng)是非常迅速的。2012年到今天行業(yè)增長(zhǎng)放緩，12、13年大約40%，14年大概百分之三十幾。今年行業(yè)增長(zhǎng)約30%左右。

　　龍頭金域在這個(gè)行業(yè)大概30%以上，從今年的銷售額數(shù)據(jù)來(lái)看，金域在24-25億、艾迪康15-16億、迪安診斷從今年總營(yíng)收來(lái)講，在17-18億左右，但是第三方檢驗(yàn)大概在11億左右。所以這里講的市場(chǎng)份額不是公司的營(yíng)收，而是第三方檢驗(yàn)的營(yíng)收。

　　這個(gè)行業(yè)在中國(guó)只有20年歷史。在國(guó)內(nèi)未來(lái)的發(fā)展仍將是非常迅速的，空間也是非常大的。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)超乎想象地釋放出一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間，在中國(guó)還是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)了，每年的增長(zhǎng)率大約5%上下。當(dāng)前獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室行業(yè)在國(guó)內(nèi)年增長(zhǎng)大概30%左右，未來(lái)五年可能以20%-25%的速度快速增長(zhǎng)。

　　每一個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展都有一些關(guān)鍵的成功因素。之所以國(guó)外獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室做到如此大的規(guī)模，是有幾個(gè)方面的因素：

　　第一個(gè)是商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展;

　　第二個(gè)是私人診所和基本醫(yī)療的普及和覆蓋;

　　第三個(gè)是冷鏈物流的高速發(fā)達(dá);

　　第四個(gè)專業(yè)化的社會(huì)分工和獲得認(rèn)可;

　　第五個(gè)是醫(yī)院管理和現(xiàn)代化成本核算;

　　第六個(gè)是社會(huì)醫(yī)療支出增加和醫(yī)?？刭M(fèi)導(dǎo)至醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的快速發(fā)展;

　　第七個(gè)是資本市場(chǎng)的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)的整合和快速增長(zhǎng)。

　　以上這些要素對(duì)我們國(guó)家的行業(yè)發(fā)展都具有一定的借鑒意義。

　　行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　首先，行業(yè)的發(fā)展會(huì)從四個(gè)方面進(jìn)行：

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一：“四化”

　　規(guī)?；喝绨峡档?，是通過(guò)連鎖規(guī)?；姆绞竭M(jìn)行渠道拓展。

　　?？苹杭椿谀骋环N核心技術(shù)進(jìn)行發(fā)展，像華大基因，上海寶藤等，這些公司是向?qū)？苹M(jìn)行發(fā)展的。

　　平臺(tái)化：金域檢驗(yàn)，迪安診斷等，會(huì)在規(guī)?；幕A(chǔ)上建立平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，例如迪安診斷最近和阿里健康合作，金域檢驗(yàn)也在進(jìn)行平臺(tái)化的探索。

　　信息化：例如麥克奧迪，華夏病理，達(dá)安臨檢等，是基于信息化進(jìn)行新的探索，麥克奧迪想做遠(yuǎn)程病理診斷，達(dá)安臨檢做社區(qū)的慢病管理，當(dāng)然信息化在每家公司都會(huì)應(yīng)用，而這幾家是會(huì)基于此發(fā)展其核心競(jìng)爭(zhēng)力的。所以這個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)通過(guò)規(guī)?；瑢？苹?，平臺(tái)化和信息化的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)拓展企業(yè)的發(fā)展。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)二：

　　1、省級(jí)中心化實(shí)驗(yàn)室向地市級(jí)實(shí)驗(yàn)室下沉發(fā)展，先前所有連鎖集團(tuán)的業(yè)務(wù)基本上都以省級(jí)中心實(shí)驗(yàn)室為主來(lái)進(jìn)行，在每個(gè)省的布局都是在省會(huì)建立中心實(shí)驗(yàn)室。但從去年開(kāi)始，如金域檢驗(yàn)，迪安診斷已經(jīng)向區(qū)域化實(shí)驗(yàn)室、地級(jí)城市進(jìn)行下沉。

　　2、連鎖集團(tuán)的實(shí)驗(yàn)室會(huì)和某一區(qū)域的實(shí)驗(yàn)室并存，現(xiàn)在連鎖實(shí)驗(yàn)室會(huì)對(duì)全國(guó)區(qū)域或某一省進(jìn)行覆蓋，但在某一省、一市，甚至一縣，還會(huì)有區(qū)域?qū)嶒?yàn)室的存在，例如寧波美康就是一個(gè)區(qū)域?qū)嶒?yàn)室;江蘇有許多這樣區(qū)域?qū)嶒?yàn)室，例如常熟、張家港、太倉(cāng)等等。

　　3、綜合大型中心實(shí)驗(yàn)室會(huì)和單一專業(yè)技術(shù)小型實(shí)驗(yàn)室并存，例如金域檢驗(yàn)、迪安診斷和蘇州科諾。

　　4、大型民營(yíng)實(shí)驗(yàn)室和區(qū)域中心實(shí)驗(yàn)室并存，例如金域檢驗(yàn)和醫(yī)聯(lián)體中心實(shí)驗(yàn)室的并存，寧波病理診斷中心就是典型的醫(yī)聯(lián)體模式。

　　5、資本的推動(dòng)會(huì)促進(jìn)行業(yè)的并購(gòu)、整合，這個(gè)行業(yè)主要是迪安和達(dá)安這兩家是上市公司，迪安最近動(dòng)作較多，例如與浙江美生合作，與北京執(zhí)信醫(yī)療合作，更多的是整合其業(yè)務(wù)模式和平臺(tái)，迪安現(xiàn)在是在建立“檢驗(yàn)服務(wù)產(chǎn)品銷售健康管理”的生態(tài)圈。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)三：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)檢產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)，從現(xiàn)在的B2B走向B2C，O2O的模式。

　　例如迪安、華大基因和金域都在進(jìn)行探索，現(xiàn)在大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自檢，即自己取材;像酒精耐量測(cè)試等，在網(wǎng)上可以買到相應(yīng)產(chǎn)品。

　　隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)外獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室會(huì)以多種方式切入國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，如日本BML已經(jīng)在上海布局，美國(guó)梅奧診所和康圣達(dá)合作等等。傳統(tǒng)的單一醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)外包模式發(fā)展為“檢驗(yàn)”模式，即在傳統(tǒng)檢驗(yàn)服務(wù)外包基礎(chǔ)上，打造更大的生態(tài)平臺(tái)，增加了托管，共建，集約化采購(gòu)，信息化輸出，大數(shù)據(jù)共享的延伸服務(wù)，使醫(yī)院的粘性更好，即未來(lái)醫(yī)院與好的實(shí)驗(yàn)室合作后會(huì)很難脫離它，所以現(xiàn)在許多小型實(shí)驗(yàn)室在未來(lái)都會(huì)被大型實(shí)驗(yàn)室所并購(gòu)，這種情況在國(guó)外也是一樣的。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)四：對(duì)于冷鏈物流的構(gòu)建。

　　獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)問(wèn)題是要及時(shí)地把樣本拿回來(lái)，所以冷鏈物流的發(fā)展會(huì)催生整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。據(jù)說(shuō)迪安診斷在建設(shè)自己的冷鏈物流，甚至要獨(dú)立發(fā)展。國(guó)外獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的70%樣本是通過(guò)第三方物流進(jìn)行的，但目前國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室樣本還是需要自己來(lái)運(yùn)輸。

　　未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的挑戰(zhàn)

　　第一是政策，政策近幾年為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)許多利好的消息，但因?yàn)閲?guó)家大的政治背景的影響，地方也不能輕舉妄動(dòng)。所以政策支持在地方落地時(shí)會(huì)有很多阻礙，地方對(duì)國(guó)家政策的理解有許多不一樣的地方，政策的不確定性會(huì)給大型獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展帶來(lái)許多不確定性，雖然大的方向沒(méi)有問(wèn)題，但在執(zhí)行過(guò)程中有許多阻力。

　　第二是技術(shù)會(huì)催生整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但中國(guó)有很多限制技術(shù)發(fā)展的政策，中國(guó)現(xiàn)在所有的檢測(cè)必須在國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的檢驗(yàn)檢測(cè)目錄中，而目錄總共只有1500項(xiàng)，但是金域等公司已經(jīng)超出這個(gè)數(shù)目，這一點(diǎn)中國(guó)與美國(guó)不同。

　　第三是規(guī)模效應(yīng)的影響，很多小型實(shí)驗(yàn)室要么尋找新技術(shù)，要么打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，尤其是利潤(rùn)率。

　　第四是質(zhì)量，雖然國(guó)家支持，但這個(gè)行業(yè)與其它行業(yè)不同，單靠商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)作是不行的，會(huì)出大的問(wèn)題，很多小的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)質(zhì)量并不突出。在這方面金域檢驗(yàn)質(zhì)量做的比較好，當(dāng)然對(duì)應(yīng)成本也比較高，一方面是探索性創(chuàng)新成本，另一方面就是為保障質(zhì)量而犧牲掉了部分利潤(rùn)。

　　第五是人才，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展時(shí)間短，沒(méi)有培養(yǎng)出太多人才，金域、迪安目前比較重視人才培養(yǎng)，人才是制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　還有幾點(diǎn)會(huì)影響到行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展：

　　第一，成本控制水平，未來(lái)行業(yè)價(jià)格會(huì)降至比較低的水平，醫(yī)院很難做到，因?yàn)橐?guī)?；?、成本控制、自動(dòng)化等會(huì)將成本降到比較低的水平，像達(dá)安，迪安，艾迪康，除了檢驗(yàn)服務(wù)外，還會(huì)發(fā)展其上游產(chǎn)業(yè)，也可以降低成本，這些都是醫(yī)院無(wú)法做到的，所以醫(yī)院未來(lái)會(huì)慢慢放出這一塊業(yè)務(wù)。

　　第二，是否有卓越的運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展，醫(yī)院需求會(huì)越來(lái)越多元化，如何能滿足各種檢驗(yàn)項(xiàng)目的需求并整合各類資源，需要很高的運(yùn)營(yíng)管理水平。

　　第三，市場(chǎng)布局。

　　第四點(diǎn)是，隨著國(guó)家政治、商業(yè)文明的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、廠家和醫(yī)院的關(guān)系會(huì)從強(qiáng)關(guān)系走向弱關(guān)系，不再像過(guò)去一樣靠跟某個(gè)院長(zhǎng)、主任關(guān)系好來(lái)做業(yè)務(wù)。

　　比如最近潤(rùn)達(dá)做集約化采購(gòu)，顯然不可能通過(guò)認(rèn)識(shí)所有的醫(yī)院院長(zhǎng)和檢驗(yàn)科主任來(lái)達(dá)成業(yè)務(wù)。它必須有卓越運(yùn)營(yíng)的能力。從不透明走向相對(duì)透明，這是獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室走向成熟的比如趨勢(shì)。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打通了中間環(huán)節(jié)，把桌面下的東西擺到桌面上。未來(lái)只靠關(guān)系是很難的。這個(gè)行業(yè)到目前為止主要是以拜訪銷售為主，還是比較低級(jí)的，都是靠業(yè)務(wù)員來(lái)完成，但由于上面因素的改變，現(xiàn)在已經(jīng)從拜訪銷售改為招投標(biāo)，特別是華東地區(qū)非常明顯，而且很快在未來(lái)一兩年會(huì)漫延到全國(guó)。

　　這是一個(gè)趨勢(shì)。不論迪安、金域、達(dá)安都在營(yíng)銷模式的探索上做了很多動(dòng)作，以完全改變過(guò)去傳統(tǒng)的銷售模式。未來(lái)考驗(yàn)的是平臺(tái)和垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力。要么是平臺(tái)做得大、做得好，要么是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能夠向縱深處突破，具備較強(qiáng)的垂直服務(wù)能力。這些就是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵性要素。