1.認清自我,走專業(yè)化方向。
目前我國的實驗室家具廠家主要還是以中小型企業(yè)為主,在資金、技術(shù)、實力等方面都是有限的,廠家要想在行業(yè)占有一席之地,就必須走專業(yè)化方向。例如,廠家覺得研發(fā)設(shè)計是自己的強項,那廠家可以專門做產(chǎn)品研發(fā),然后通過特許加盟等方式推廣自己的研發(fā)設(shè)計成果;如果廠家只擅長做生產(chǎn)加工,那可以與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟,力求做成全國生產(chǎn)成本最低,質(zhì)量最好,生產(chǎn)周期最短的生產(chǎn)加工廠家。
2.制定品牌戰(zhàn)略,掌握消費者需求。
現(xiàn)如今,雖然大多數(shù)的生產(chǎn)廠家在多年的運營中已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和實力,但是他們對市場需求以及品牌戰(zhàn)略的理解都非常淺薄,基本上就是走一步看一步的做法。廠家要想打破銷售瓶頸,就不可霧里看花,一味的模仿他人的營銷策略,必須正視消費者,掌握消費者的需求,制定戰(zhàn)略目標(biāo),細化操作市場。就拿實驗室家具市場來說,同樣是做產(chǎn)品宣傳,有的廠家通過花大量的人力和財力來做廣告,有的廠家不花一分錢,全部通過服務(wù)和人脈來宣傳產(chǎn)品,各家的品牌定位不同而已,你如果只是依葫蘆畫瓢,就很難學(xué)到別人的精髓,更不要說成功了。
正所謂挑戰(zhàn)與機遇共存,實驗室家具廠家只有認清自我,制定正確的戰(zhàn)略策略,才能打破銷售瓶頸,立足市場。
陜西宏碩提示:實驗室家具廠家要突破銷售瓶頸任重而道遠,堅持做好產(chǎn)品做好服務(wù),持之以恒,才會迎來屬于你的春天。